展会收集的名片怎么跟进？先核号码再排顺序
展会收回来一沓名片和登记表，第一周打过去，大量空号、停机、前台代接。本文讲展会名单为什么失效快、怎么用号码状态核验给名片排出跟进顺序，以及展会后 7 天的跟进节奏怎么排。
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行业展会结束，市场部抱回三盒名片、两沓登记表，摊在桌上像座小山。销售们热情高涨，约定「明天开始逐个打电话」。打了一周，热情凉了一半：空号、停机、前台小姐姐代接的「我们这里没有这个人」，能对上话的没几个。
不是展会白跑了，是名片没经处理就直接进了销售手里。展会名单的跟进，第一件事不是打电话，是给号码排队。
名片和登记表里的号码，失效速度远超想象：
- 名片是三个月前印的。展会上收到的那张名片，号码可能是半年前甚至更早的，中间换了号、停了机，名片上根本看不出来；
- 登记表随手写。抽奖、领资料、扫码留资，很多人填号时连笔都懒得动，错号、少一位、乱写一串，什么都有；
- 一个人留一堆号。手机号、座机、前台总机、助理的号，真正能直接找到本人的，可能只有一个；
- 一张名片重复收。同一个客户，三个销售各收了一张，进系统时就是三条重复线索。
这些号码混在一起直接派给销售，等于让销售在一堆死号里淘金。
把所有名片和登记表的手机号收拢，批量过一遍【手机号在网状态 API】，按结果分层，跟进的顺序立刻清楚：
- 号码正常：第一批跟进，24 小时内电话或企业微信联系，趁热；
- 关机、欠费：号码活着但暂时联系不上，排第二批，换个时段再打，同时发短信、加微信兜底；
- 空号：名片上这个号已经死了，别浪费人力，标记来源渠道，后续复盘用；
- 前台、总机这类固话：不在手机号状态核验范围内，单独列一组，靠人工转接，别和手机号混在一个流程里。
分层完，销售打开的名单不再是「一百个号码撞运气」，而是「三十个能直接打的排最前」。
热度是会展的大敌，跟进节奏要卡着时间走：
- 第 1 天晚上：名片电子化、查重、批量核验出分层结果；
- 第 2-3 天：正常号码优先触达，电话为主、企业微信为辅，聊展会上聊过的话题，别上来就报价格；
- 第 4-7 天：关机欠费的进入重试节奏，用【手机号在网状态 API】择时段复测后再打，微信好友申请同步发出；
- 一周后：空号比例高的来源渠道标出来，下次同类型展会，该馆该摊位的预算自己会说话。
销售回访时先看线索首拨号码检测里讲的判断方法——号码状态正常，不等于号码背后就是你要找的人，接通后先确认身份再谈正事。
核验结果别只留在表格里。正常、关机、空号打到的标签，回填到 CRM 的线索字段里，跟客户名单清洗指南的做法接上：分派给销售的每条线索都带状态标签，主管看报表时一眼就知道这一场展会到底带回来多少有效线索。多场展会的数据攒下来，还能对比出哪个来源的线索质量稳定——跟销售线索去重里按渠道统计的思路是一个道理。
号码状态核验只覆盖手机号，固话、总机不在范围内；状态是查询时刻的快照，展会结束后隔几天再核，结果可能已经变化；核验不返回机主身份，接通后以本人确认为准。名片的采集与使用，遵守展会主办方约定和《个人信息保护法》的要求，处理限于展会联系目的。
名片是一张纸，电话线那头是一个活人。先把号码核一遍，再让销售上场，展会的钱才花得不冤。
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